CIF, FOB, EXW 조건 차이점과 실무 적용법

국제무역에서 자주 사용되는 Incoterms 조건인 CIF, FOB, EXW의 의미와 차이점, 책임과 비용 분배, 리스크 포인트를 한눈에 정리했습니다. 초보 실무자도 이해하기 쉽게 사례 중심으로 구성한 용어 사전입니다.

 

 

1. Incoterms란?

Incoterms는 국제상업회의소(ICC)가 제정한 국제무역 거래 조건입니다.
거래 조건은 운송비, 보험, 통관, 리스크와 비용 부담의 주체를 명확히 나누는 역할을 합니다.
판매자와 구매자 간의 오해를 줄이고, 거래 계약서에 필수로 포함되는 용어이기도 합니다.

2. EXW (Ex Works)

EXW 조건은 판매자가 자신의 장소(공장, 창고 등)에서 상품을 준비만 해주면 책임이 끝나는 조건입니다.

• 판매자 책임: 제품을 준비하고 구매자에게 인도. 운송, 수출신고는 포함되지 않음.
• 구매자 책임: 공장 인도 이후 모든 절차(수출, 운송, 통관, 보험 등)를 모두 부담.
• 리스크 전환 시점: 판매자가 상품을 구매자 또는 운송업체에게 넘기는 순간.
• 특징: 가장 간단한 조건. 구매자의 물류 역량이 중요.

3. FOB (Free on Board)

FOB 조건은 판매자가 상품을 선박에 적재하기 전까지의 책임을 지는 조건입니다.
해상운송 거래에서 가장 널리 쓰이며, 리스크가 선적 시점에 전환됩니다.

• 판매자 책임: 수출 통관, 항구까지 운송, 선적까지.
• 구매자 책임: 선적 이후 운송비, 보험, 통관 등.
• 리스크 전환 시점: 상품이 선박에 올라가는 순간.
• 특징: 실무에서 가장 많이 활용되는 조건. 비용 분담이 명확.

4. CIF (Cost, Insurance and Freight)

CIF는 FOB에 운임과 보험료를 더해 판매자가 부담하는 조건입니다.
판매자는 선박 운임과 최소한의 해상보험료까지 포함해 구매자에게 제공합니다.

• 판매자 책임: 수출 통관, 선적, 해상운임, 보험료.
• 구매자 책임: 도착항부터 통관, 하역, 내륙 운송.
• 리스크 전환 시점: 선적 완료 시점 (선박에 상품 적재 시).
• 특징: 구매자 입장에서 물류 부담을 줄이고 안전을 확보. 하지만 총비용은 다소 증가.

 

조건	판매자 부담 범위	구매자 부담 범위	리스크 전환 시점	요약 정리
EXW	상품 준비	전 운송,통관,보험,비용 전부	공장 또는 창고 인도 시점	구매자 부담 극대화
FOB	선적항까지 운송,선박 적재	선적 이후 운송,통관,보험 등	선박 적재 시점	균형 잡힌 분담, 가장 널리 사용됨
CIF	FOB+운임+해상 보험 포함	도착항부터 통관,하역,내륙 운송	선박 적재 시점	구매자 편의성 높지만 비용 상승 가능

 

6. 실무 적용 팁

• EXW: 현지 수입사가 물류 능력이 뛰어나고 직접 컨트롤하려는 경우 적합합니다.
• FOB: 표준적인 조건으로, 판매자와 구매자 모두가 책임 범위를 명확히 나눌 수 있어 실무상 가장 많이 사용됩니다.
• CIF: 해외 바이어가 물류 경험이 적거나, 보험 포함 조건을 선호할 경우 적합합니다.

조건 선택은 거래 신뢰도, 수출입 경험, 물류 인프라에 따라 결정하는 것이 바람직합니다.

 

7. 자주 묻는 질문 (FAQ)

 

Q1. EXW 조건은 왜 저렴한가요?
→ 판매자의 부담이 최소화되어 있어 상품 가격 자체는 낮지만, 수입자가 총비용을 전부 부담하게 됩니다.

 

Q2. FOB와 CIF 중 어떤 조건이 더 유리한가요?
→ 실무 경험이 있다면 FOB가 유리할 수 있습니다. 초보자라면 CIF로 운송과 보험을 포함해 거래하는 것이 안전합니다.

 

Q3. 선박 사고가 나면 누가 책임지나요?
→ FOB, CIF 조건 모두 선적 시점 이후는 구매자 책임입니다. CIF 조건은 해상보험이 포함되어 있어 일정 부분 보호받을 수 있습니다.

 

Q4. 항공 운송에도 적용되나요?
→ CIF, FOB는 해상 운송 전용 조건입니다. 항공 운송의 경우 FCA, CPT, CIP 등을 사용해야 합니다.

 

Q5. 조건은 협의가 가능한가요?
→ 네. Incoterms는 기준일 뿐, 실제 계약에서는 당사자 간 협의에 따라 수정 및 조정이 가능합니다.

 

8. 마무리

CIF, FOB, EXW 조건은 국제무역 초보자부터 전문가까지 반드시 이해하고 있어야 할 핵심 용어입니다.
각 조건이 의미하는 바와 실제 리스크/비용 분배 구조를 명확히 알면 계약 협상, 운송 관리, 사고 대응까지 훨씬 수월해집니다.